眼下，隨便進入一個連鎖加盟網頁，餐飲、幼教、圖書、玩具、飾品等行業的加盟信息就會撲面而來，而在某些加盟廣告上，一些煸動性的字眼更是刺激著投資者的神經，“投資5萬元，回報50萬元”、“投入10萬，一年回本”...

面對紛繁復雜的加盟信息,投資者應該如何區別其中良莠呢?專家建議,在投資連鎖加盟前務必要做全面的市場分析,謹防加盟陷阱。選擇加盟項目,最重要的是走好三步:即選擇好的加盟行業、選擇好的加盟企業、選擇好的經營地段。以上三步，環環相扣，每一項選擇的好壞都直接關系到加盟項目最終的成功。

選行業：個人愛好 + 行業前景

“連鎖加盟，首先是選擇適合自己的行業，”中國連鎖加盟協會的專家這樣表示，“選對了加盟行業，你的加盟投資就成功了一半。” 俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選擇加盟行業，只有符合自己的興趣、能力和理念，才能做的長久。“比如女孩子做飾品、化妝就非常合適，而開幼教班一定要喜歡小孩子，從事餐飲業一定要有親和力。” 另外，加盟行業的發展前景也很重要。專家建議，應盡量選擇那些在本地竟爭尚不激烈且毛利率較高的行業。

選企業：品類主導第一 + 拒絕忽悠

選定加盟行業后，就要選擇合適的加盟企業。專家建議，應從三處著眼：一是加盟企業的品牌在行業品類中所處的位置如何，是否領先，美譽度，誠信度怎樣？二是公司提供的商品是否具有獨特的賣點，即差異化，品質和服務是否有保證？三是公司的產品是否存在夸大宣傳的問題，能否長期經營？

總部品牌的品類主導地位應該是第一位的，如提起碳酸飲料，就會想起可口可樂，提起直銷電腦，就會想起戴爾，提起駕駛樂趣，就會想起寶馬；如果加盟的品牌有潛力成為某一品類的代名詞，就一定會有巨大的發展空間。

此外，總部及現有加盟店的考察也是必不可少。一些虛假加盟品牌，電話里說的天花亂墜，投資者上門拜訪一次就會露餡；其總部位于高檔寫字樓還是居民小區、辦公環境怎樣？是三五人的小公司還是有數十數百人的中大企業、工作人員素質如何？其現有加盟店經營如何，加盟業主是否滿意等等，都是需要了解的問題。專家同時提醒投資者，對于一些號稱低投入高回報的加盟項目要警惕，畢竟“天上不會掉餡餅”；而某些對加盟者毫無限制、人人皆可加盟的企業更像“老鼠會”，很難讓人信賴。

選地段：目標顧客集中地

選好了企業，最重要的就是選擇合適的經營地段了。

香港知名企業家李嘉誠曾說，投資地產最重要的是“地段、地段、地段”，而經營加盟項目的成功秘訣還是“地段、地段、地段。” 大多數企業在選擇加盟商之前，都會對市場考察和加盟店選址投入相當的精力，或是堅持由總公司選址，或是店面選址必須征得總公司同意，以此保證加盟店的客流量和經營環境。

對加盟者來說，懂得一些選址知識也是很有必要的，如經營餐飲店應選擇在居民小區等地方，經營飾品店應選擇時尚人群集中的地方…… 專家提示,作為成功加盟的最后一步,選對經營地段至關重要,千萬不要固守“酒好不怕巷子深”的想法,沒有好的地段,再好的項目也有“明珠暗投”的可能，即是最終成功了，盈利時間也會大大推遲。

(責任編輯：dibaji)